奋斗百年路 启航新征程
庆祝中国共产党建党100周年
在中国经济社会发展和对外开放过程中，招商人员成为了城市的“推销员”，不过，他们销售的产品是城市的经济地理空间资源、政务服务和营商环境。
作为中国中西部地区综合经济实力最雄厚的区域之一，成都高新区仅2020年，就签约引进百亿项目11个，企业聚集度居中西部第一。从寻找企业到拜访企业、建立稳定关系、项目落地，这期间是众多招商工作者的昼夜奔赴。走出西部迈向全球，他们的征途是星辰大海。
今天的党员故事，是一位常驻北京5年的成都高新区招商引资“达人”，京东方、字节跳动、国药中生等项目，都有他参与的身影和脚步。他就是成都高新区北京代表处首席代表——刘斌。
“蓉漂”在“北漂”
7年里5年在北京
刘斌党龄已有14年，18岁的那年他就递交了入党申请书。从北京毕业后来到成都高新区工作的他，2年后又被派往成都高新区北京代表处，担任首席代表。他与驻京同事一起，负责高新区在北京的招商引资工作。在北京，他和同事就是高新区的“对外招商形象”。
老家在宜宾的刘斌也算“蓉漂”一员；而来到北京，也已经5年。远离家人、远离“组织”，“蓉漂”青年亦是“北漂”。因为时刻要紧跟北京的发展节奏，每年通常只有春节、五一、国庆三个假期可以回川探亲。在工作上，虽然与总部“距离千里”，但他时刻保持敏锐的招商触角，通过线上交流、来京同事及网络新闻，掌握高新区最新发展情况。“不能陪伴在父母身边，也不能真正在北京安家落户，‘北漂’的感觉一直都在，但想到能为高新区、为成都经济发展贡献实实在在的力量，一切还是值得。”
在招商引资中，驻外代表处尽管不参与项目落地全过程，但因处于信息获取前端，从个人形象、知识储备、谈吐风格、谈判技巧等各方面，都有极高要求。
毕业于北大的刘斌，本科和研究生主修国际政治、外交学专业，同时还辅修了经济学双学位，中国政治与外交、中共党史、中国经济等都是他的必修课。得益于专业学习，刘斌具备了深厚的专业素养，并深刻认识到了中国共产党对于中国的重要历史和现实意义。
“成都高新区从几十年前不到3平方公里的土地发展成为如今欣欣向荣的模样，真真切切带领大家富了起来、好了起来！”刘斌说，社会主义没有辜负中国、中国没有辜负社会主义，在成都高新区得到了生动阐释。
招商引资像“谈恋爱”
起起伏伏有酸甜亦有苦乐
联系企业，是招商部门永恒的话题。打开刘斌的手机通讯录，人数超过了2600人，微信上则达到了近2000人；微信标签“北京工作”相关的，已经超过1000人.....这些联系人涵盖了各行各业，以电子信息、生物医药、新经济为主。
如何寻找联系到企业？刘斌有自己的一套方案。在网络上，通过天眼查、脉脉等工具，搜集联系方式、主动接洽；在现实中，则通过朋友、协会、企业等渠道问询。
从寻找企业到联系企业，从陌生拜访到建立稳定关系，从时不时“打扰”保持联系，到关键时刻有项目落地.....这个过程被形象地称为“自由恋爱”。
“既有满满的获得感，也充满了变数和等待。”刘斌说，任何一条招商引资项目信息的获取，都要花费大量的精力，有些招引信息，甚至花费几年时间。
S公司是一家专注数据分析及智能应用领域的世界品牌500强，也是和高新区产业主导方向极其契合的目标企业。早在两年前，刘斌就与企业建立了联系，遗憾的是，当时并没有合适项目落地高新区。但刘斌也没有气馁，而是把企业当做朋友，始终保持着良好沟通。终于，该企业今年的新投资意向中，看重了高新区的生物医药及人工智能产业环境，有了与高新区相符合的项目，在他的全力协助下，公司高层已经同高新区相关产业部门召开了洽谈电话会，实质性谈判正在紧锣密鼓地进行。
招引工作不是游山玩水、走马观花，更多的是马不停蹄、眼观六路、耳听八方，行程安排往往十分紧凑。有时早餐时即与第1家企业早餐叙，上午去拜访第2、3家企业，中午又与第4家企业餐叙，下午、晚上继续拜访第5、6、7家企业等等....辛苦走访也有所得，今年以来北京代表处已获取了10多条500强企业、专精特新、上市公司等高能级项目信息。
人间值得——
为高新区重要决策提供保障服务
除招引工作，刘斌的另一项重要任务是作为“东道主”，陪同成都大本营的外派招商小分队，在短短几天内，赴一批目标企业“密集走访”。行程制定与变更、车辆租赁与协调、酒店预订与增减、接待地点选择……事情不仅多而且急，且不能出现错误。既考验体力、更考验沟通协调能力。
同时，刘斌还承担了北京相关远程决策会议的保障任务，不管是周末，还是节假日，只要有保障需求，他都第一时间出现在会议现场。每次下班回家，路过故宫角楼，看着黄昏下的北京格外美丽的风景，刘斌都会感叹“人间值得”。
现在，刘斌最期待的是，高新区驻外代表处能做得更大、更强。“将驻外代表处真正建设成为信息获取前端，赋予代表处更多的职能职责，将代表处招商引资的工作做得更好。”刘斌表示，在建设成渝地区双城经济圈的大背景下，成渝地区产业协同联合招商是一项重点工作，他也希望能与重庆相关区县驻京办合作，一起拜访企业，引导企业到成渝发展、投资落地。
文字：闫静
图片：受访者提供
编辑：球球
