百年百篇(18)|刘斌:“北漂招商达人” 我们的征途是星辰大海

2021-06-21 18:05:37 

奋斗百年路 启航新征程    

     

庆祝中国共产党建党100周年

     

今年是中国共产党成立100周年,庆祝建党百年是党和国家政治生活中的一件大事。      


在中国经济社会发展和对外开放过程中,招商人员成为了城市的“推销员”,不过,他们销售的产品是城市的经济地理空间资源、政务服务和营商环境。


作为中国中西部地区综合经济实力最雄厚的区域之一,成都高新区仅2020年,就签约引进百亿项目11个,企业聚集度居中西部第一。从寻找企业到拜访企业、建立稳定关系、项目落地,这期间是众多招商工作者的昼夜奔赴。走出西部迈向全球,他们的征途是星辰大海。


今天的党员故事,是一位常驻北京5年的成都高新区招商引资“达人”,京东方、字节跳动、国药中生等项目,都有他参与的身影和脚步。他就是成都高新区北京代表处首席代表——刘斌。




   

“蓉漂”在“北漂”

7年里5年在北京



刘斌党龄已有14年,18岁的那年他就递交了入党申请书。从北京毕业后来到成都高新区工作的他,2年后又被派往成都高新区北京代表处,担任首席代表。他与驻京同事一起,负责高新区在北京的招商引资工作。在北京,他和同事就是高新区的“对外招商形象”。


老家在宜宾的刘斌也算“蓉漂”一员;而来到北京,也已经5年。远离家人、远离“组织”,“蓉漂”青年亦是“北漂”。因为时刻要紧跟北京的发展节奏,每年通常只有春节、五一、国庆三个假期可以回川探亲。在工作上,虽然与总部“距离千里”,但他时刻保持敏锐的招商触角,通过线上交流、来京同事及网络新闻,掌握高新区最新发展情况。“不能陪伴在父母身边,也不能真正在北京安家落户,‘北漂’的感觉一直都在,但想到能为高新区、为成都经济发展贡献实实在在的力量,一切还是值得。”



在招商引资中,驻外代表处尽管不参与项目落地全过程,但因处于信息获取前端,从个人形象、知识储备、谈吐风格、谈判技巧等各方面,都有极高要求。


毕业于北大的刘斌,本科和研究生主修国际政治、外交学专业,同时还辅修了经济学双学位,中国政治与外交、中共党史、中国经济等都是他的必修课。得益于专业学习,刘斌具备了深厚的专业素养,并深刻认识到了中国共产党对于中国的重要历史和现实意义。


“成都高新区从几十年前不到3平方公里的土地发展成为如今欣欣向荣的模样,真真切切带领大家富了起来、好了起来!”刘斌说,社会主义没有辜负中国、中国没有辜负社会主义,在成都高新区得到了生动阐释。



   

招商引资像“谈恋爱”

起起伏伏有酸甜亦有苦乐



联系企业,是招商部门永恒的话题。打开刘斌的手机通讯录,人数超过了2600人,微信上则达到了近2000人;微信标签“北京工作”相关的,已经超过1000人.....这些联系人涵盖了各行各业,以电子信息、生物医药、新经济为主。


如何寻找联系到企业?刘斌有自己的一套方案。在网络上,通过天眼查、脉脉等工具,搜集联系方式、主动接洽;在现实中,则通过朋友、协会、企业等渠道问询。


从寻找企业到联系企业,从陌生拜访到建立稳定关系,从时不时“打扰”保持联系,到关键时刻有项目落地.....这个过程被形象地称为“自由恋爱”。


“既有满满的获得感,也充满了变数和等待。”刘斌说,任何一条招商引资项目信息的获取,都要花费大量的精力,有些招引信息,甚至花费几年时间。


S公司是一家专注数据分析及智能应用领域的世界品牌500强,也是和高新区产业主导方向极其契合的目标企业。早在两年前,刘斌就与企业建立了联系,遗憾的是,当时并没有合适项目落地高新区。但刘斌也没有气馁,而是把企业当做朋友,始终保持着良好沟通。终于,该企业今年的新投资意向中,看重了高新区的生物医药及人工智能产业环境,有了与高新区相符合的项目,在他的全力协助下,公司高层已经同高新区相关产业部门召开了洽谈电话会,实质性谈判正在紧锣密鼓地进行。



招引工作不是游山玩水、走马观花,更多的是马不停蹄、眼观六路、耳听八方,行程安排往往十分紧凑。有时早餐时即与第1家企业早餐叙,上午去拜访第2、3家企业,中午又与第4家企业餐叙,下午、晚上继续拜访第5、6、7家企业等等....辛苦走访也有所得,今年以来北京代表处已获取了10多条500强企业、专精特新、上市公司等高能级项目信息。



   

人间值得——

为高新区重要决策提供保障服务





除招引工作,刘斌的另一项重要任务是作为“东道主”,陪同成都大本营的外派招商小分队,在短短几天内,赴一批目标企业“密集走访”。行程制定与变更、车辆租赁与协调、酒店预订与增减、接待地点选择……事情不仅多而且急,且不能出现错误。既考验体力、更考验沟通协调能力。


同时,刘斌还承担了北京相关远程决策会议的保障任务,不管是周末,还是节假日,只要有保障需求,他都第一时间出现在会议现场。每次下班回家,路过故宫角楼,看着黄昏下的北京格外美丽的风景,刘斌都会感叹“人间值得”。



现在,刘斌最期待的是,高新区驻外代表处能做得更大、更强。“将驻外代表处真正建设成为信息获取前端,赋予代表处更多的职能职责,将代表处招商引资的工作做得更好。”刘斌表示,在建设成渝地区双城经济圈的大背景下,成渝地区产业协同联合招商是一项重点工作,他也希望能与重庆相关区县驻京办合作,一起拜访企业,引导企业到成渝发展、投资落地。


文字:闫静

图片:受访者提供

编辑:球球

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