近日，蒲公英集团负责人陈鑫搬进了位于中国轻纺城跨境产业园的新办公室，他的新公司即将开始运作。作为绍兴市电子商务服务龙头企业的负责人，陈鑫曾帮助许多纺城布商在网络上拓宽销售渠道，现今轻纺企业线上交易量达到近百亿元；还帮助老家赣南农户的脐橙在网购平台上打出了一片天地，实现年销售额破千万元。新的一年，陈鑫打算依托新公司进军短视频平台，开展直播培训，帮助企业和农户在网络上获取关注度，助推“小而美”的产品得到更广泛的传播。
帮老家农户卖脐橙一年销售1500万元
2013年，在阿里巴巴工作了10年的陈鑫做出了一个决定：辞职。一年前因业务到访柯桥后的所见所闻，让他萌生了一个创业的念头：“绍兴的GDP非常高，但互联网的活跃程度却很一般。当时我就在想，这中间的差距也许就是商机。”2013年8月，陈鑫在柯桥创立了绍兴蒲公英电子商务有限公司，凭借着对电商平台运营规则的熟悉，“蒲公英”帮助柯桥的传统纺织行业积极拥抱互联网的大潮，在电商平台上开辟出了新的市场空间。随着越来越多的客户在这片蓝海中尝到甜头，“蒲公英”也迅速发展壮大，如今公司已经在全国拥有800多名员工，服务企业超过5000家。
在柯桥站稳脚跟后，陈鑫又将注意力放到了老家江西赣州。走出大山的他，心里其实一直有着一份农业情节。“父母在老家的山头上种了一些脐橙，由于没有好的销售渠道，以往只能等一些小的收购商来收货，在价格上没有一点儿自主权。”在陈鑫老家附近，像他父母这样的农户还有很多。有时为了不让挂在枝头的脐橙烂掉，大家只能以较低的价格卖掉橙子。“老家的脐橙质量其实很好，色泽亮味道好，只是缺乏销售渠道。既然我是做电商的，为什么不帮助乡亲们开拓一些销路呢？”陈鑫这样想。
陈鑫马上就将这个想法投入了实践。他派出专门的团队驻扎在赣州，收购老乡们的橙子，并以“老陈家”的名字在电商平台上开出店铺。脐橙优秀的质量，加上陈鑫的积极运作，让“老陈家”一炮而红，第一年销售额就做到了50万元。到了第二年6月份、7月份脐橙成熟的日子，不少客户纷纷前来询问脐橙的情况。“当时我们统计了一下，客户的回头率超过了60%，让我们坚定了做下去的信心。”陈鑫说，这几年脐橙销量一直不错，销量最好的时候，他们做到了淘宝橙类第三名，2021年销售额达到1500万元。彻底打开的销路，也让陈鑫在赣州的老乡们获得了不菲的收入，钱袋子纷纷“丰满”了起来。
开拓网络新平台助力宣传“小而美”
“老陈家”脐橙的成功，让陈鑫开始思考一个问题：很多农副产品其实质量不错，只是缺乏一个好的展示窗口，所以被埋没了。近年来，“蒲公英”参加了几场公益助农活动，如帮助小金县销售青苹果、帮助平水农户销售农产品等，都印证了陈鑫的想法。作为平水镇的人大代表，他也一直想着为当地的农户做一些贡献，但重走“老陈家”的道路并不现实。“电商平台往往以销售量论英雄，随着近年来进入平台的商品越来越多，竞争越来越激烈，一方面打通销路的成本越来越高，另一方面，想要将一个产品做大做强，产品的行业标准是不可或缺的，而很多农产品其实难以实现这一点。”陈鑫分析道。
一条路不通，不妨另辟蹊径。对陈鑫而言，成立新公司“利企文化传媒”，就是他找到的另一条捷径。“不同于电商平台以销量论英雄，短视频平台是以视频的质量论英雄，这就表示即使是刚刚进入市场的新产品，只要能做出有意思的内容，同样能获得不错的曝光度。”陈鑫说，新公司将主攻短视频平台，主要提供短视频账号运营、主播培训、直播间打造等服务，帮助企业抢占互联网的新蓝海。值得一提的是，农业将是该公司未来一个重要的服务方向。
“这个时代无疑是最好的时代。凭借着快速发展的互联网，任何人都可以当主播，都有获取流量的机会，当然也包括农户。”陈鑫说，“只要你的产品好，只要你遵守平台的规则，你就可以获得很多机遇。而我们所能做的，就是帮助农户去更好地适应互联网的规则，让他们‘小而美’的农产品，为更多人所熟知。”
来源：柯桥日报
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