口述纺都⑯丨许可可：盛“市”写志，柯桥纺织贸易的形成与变迁

口述纺都，深情诉说纺都亲历故事；百人百篇，深度解码轻纺城成功逻辑。

“布商故事”栏目以《中国轻纺城发展口述史》口述实录为基础发布“口述纺都”，讲述关于托在一块布上的城市故事，以飨读者。

许可可整理《轻纺城市场志》

人物名片

许可可，男，1967年11月生，浙江绍兴人，毕业于杭州大学经济系，目前在绍兴市柯桥区市场监督管理局工作。2014年编著出版《绍兴县市场志》，担任《绍兴县志》（1990-2013）副主编，参与经济部类的撰写工作,2021年完成《中国轻纺城志》首稿的撰写。

2003年底，绍兴县要求相关部门各自撰写一本反映本单位的志书，把绍兴县的发展历史记载下来。绍兴县工商局的任务是负责撰写《绍兴县市场志》。我当时在绍兴县工商局市场科工作，因为工作之余喜欢写作、研究历史，同时，我是读经济学出身，喜欢通过文字把与经济发展相关的事物记录下来。局里领导就把这项工作分配给了我，我觉得这既是任务，又符合我个人兴趣，就欣然答应了。我的孩童和少年时代都和绍兴轻纺市场有不解的缘分，我从小就生活在柯桥老街旁边，每天目睹船老大载着进货的客商向他们推荐纺织企业和产品，我希望通过我的文字，让大家了解到中国轻纺城是如何从不起眼的河边布街演变为世界的布市。我从2004年就逐渐收集中国轻纺城的相关资料,我认为中国轻纺城的崛起和繁荣主要受到三方面影响。

商业氛围和产业基础开创纺织经济新天地

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柯桥古镇自古以来就是一个商业重镇，河道纵横，特别是浙东大运河在柯桥穿过，因此经济比较发达，特别是集市贸易繁荣。每天一到早市，四面八方的人赶到柯桥卖货，当时的交通主要靠水路用船运输。柯桥在民国时期，店铺很多，柯桥老街1平方公里范围内有各类店铺672家，商业氛围比较好。其次，当地纺织产业基础扎实，有较强的竞争力。在春秋战国，绍兴就已经有织布经商的习惯；在唐代，位于柯桥附近的华舍，已经有“日出华舍万丈绸”的景象；到了南宋，绍兴的越罗、尼罗、寺绫等丝绸更是闻名全国，并作为朝廷贡品；到了明清时期，绍兴的织布业进入了一个快速发展期，成为绍兴的一大产业；民国初年，柯桥的华舍、下方桥（齐贤）已经成为绍兴纺织行业的两个中心，织布户数更是达到了1600余户。后来因为抗战爆发，纺织行业日渐衰落。

中华人民共和国成立后，绍兴的纺织行业特别是那些国营集体企业重新恢复了生产。到了1960年前后，柯桥附近一带已经出现了村办的纺织企业，1978年改革开放以后，绍兴县的纺织行业得到了迅速发展。当时，国家从原来的计划经济向市场经济过渡，棉纱一类的纺织品原料需要计划安排配给，但放开了化纤原料的配额限制，县政府抓住这个历史机遇，开始大力发展以化纤面料为主的纺织行业，全县出现了“镇镇兴办纺织业、村村创办纺织业”的现象。到20世纪80年代末，纺织行业已成为绍兴县工业的支柱产业，产值已经达到70%以上，纺织工业为轻纺市场的发展奠定了基础。

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党和政府的引导扶持打造纺织经济增长极

轻纺市场的发展，离不开政府的积极引导扶持。当地政府通过科学决策和因势利导，借着改革开放的东风，促进绍兴轻纺市场大发展。绍兴轻纺市场是从自发的设地摆摊开始，也没有政府去管，属于一种自然经济现象，而如何才能让它发展壮大，取决于当地政府的科学决策和积极扶持。当时纺织企业依靠供销员发扬“四千精神”，把绍兴县的纺织产品慢慢推销到全国各地，使绍兴县乡镇企业的纺织产品在全国有了一定的名声。但绍兴县纺织企业仍然没有稳定的销售场所和流通渠道。1984年，在柯桥老街，一些纺织企业、经营户自发摆摊形成了数百米长的一条布街，主要是推销、销售当地乡镇纺织企业的纺织面料。当时的绍兴县委、县政府解放思想，尊重市场经济规律，认为设地摆摊是一种自发的经济现象，不能去禁止，应积极引导，鼓励发展，慢慢壮大。第二年，这个老街越来越热闹，到老街设摊卖布的经营户越来越多，因场地狭小，交通堵塞现象时常发生，绍兴县政府就决定建一个专门的纺织品交易市场，后来就选址在柯桥区公所对面的一块空地上，建了一个棚顶式的纺织产品交易市场。1985年7月1日，绍兴县柯桥轻纺产品市场建成开业，当时市场内的经营户有177户，包括集体企业和个体工商户。基本上都是本地经营户，外地客商很少。

后来柯桥轻纺产品市场日益兴旺，市场里面的摊位供不应求。在这种情况下，当地政府决定尊重群众进一步发展轻纺市场的意愿，扩大商品流通渠道。先后组织各部门及单位专题研究筹建绍兴轻纺市场，决定在原柯桥火车货运站对面不远的一块空地建造绍兴轻纺市场。1987年5月，绍兴县人大八届一次会议决定：易地建设多功能、封闭式的绍兴轻纺市场，并将其列为当届政府的十大实事之一。1988年10月1日，这个新的市场开业了，市场建筑面积23200平方米，有营业用房500余间。绍兴轻纺市场刚开始，大部分是当地纺织企业入驻设点，因为这个市场的营业房不对外出售，而是买它的6年租赁使用权，而租赁价格对当时人的收入来说还是比较高的，大家觉得太贵了。由于开业后生意一般，很多纺织企业把绍兴轻纺市场的营业房作为他们库存布的仓库存放地。

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到了1989年初，当地政府决定扩大宣传，在104国道的大门口两边建立“广告一条街”，宣传轻纺产品。这成为浙江专业市场设立的第一个户外广告群。同时为尽快活跃市场，广开门路，对外招商，重点向温州商人集中招商。温州商人做生意是很有名的，而且是抱团经营。早期柯桥轻纺产品市场发展，就有不少温州商人参与绍兴县纺织品经销。在招商时采取了不少优惠政策，如营业用房分配、税收及管理费用。后来这批外地商人就过来了，在这里设门市部经营。人过来之后，他们销售的不仅仅是我们本地的纺织产品，还带来了全国各地特别是国营集体纺织企业的产品。这就无形中把这个市场搞活了，市场逐渐兴旺起来。

在市场发展的同时，绍兴县决定推进绍兴轻纺市场的管理体制机制创新。由于市场的建设和管理一直以来都是由政府主导的，市场缺乏持续发展活力。1992年，政府决定市场要转变体制，实施机制创新。1993年成立了中国轻纺城发展股份有限公司，建立现代企业法人制度，成为全国第一家以大型批发市场为依托的股份制企业。为提升市场的知名度，进一步推动市场的繁荣，当地政府从1999年起举办了中国轻纺城纺织品博览会。对市场进行规范化管理，促进市场健康有序发展。针对纺织品各市场经营品种划分混乱、低价竞争的现象，对轻纺城进行合理规划、划行归市。每个市场都划出了特定的纺织产品种类，进一步促进了市场的良性发展。2006年，为了更好管理由20余个市场组成的中国轻纺城群体市场，成立了中国轻纺城建设管理领导小组，组建中国轻纺城建设管理委员会，统一规范市场的规划、建设、发展和监管。

经商人员的拼搏奋斗助力纺织经济强势头

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没有经营户的这种拼搏精神，轻纺市场也不会发展得这么快。因为在轻纺市场建设初期，很多经营户的文化水平不高，但是这些经营户以前都做过小生意，有一定的经营头脑，更重要的是他们不怕辛苦。有个例子，当时，纺织面料企业的产量有限，一些经营户为了准时交货，每天在印染厂跟踪蹲点等货。还有一些经营户到外地采购白坯布，直接连夜押车回来，有时候还要冒着倾盆大雨赶回来。如果没有这种拼搏和吃苦耐劳精神，是不可能把生意做大的。经营户在顺应时代变化的同时，也一直在不断发展，从一开始摆摊卖布到门店卖布，写字楼挂样卖货，再到网上交易市场，他们的经营方法也在与时俱进。一些经营户原来的经营活动主要是做经销，从企业拿货后直接转手卖货，后来慢慢转为自己建厂生产面料或自建印染厂等，甚至后来还开始开设面料设计研究中心。在经营方式方面，从原来现货、现场、现金交易到POS机刷卡交易，店铺成堆的布料样品变成了方寸之间的小小布样，生意地点从门市部转到了写字楼，而现场交易逐渐转为网上交易。随着时代发展，品牌意识也在广大经营户经营过程中显现出来，有商家在市场或全国各地设立品牌直销点的，有设品牌纺织超市的，所以说，我们的经营户也是与时俱进的，不仅靠勤劳，也靠智慧。

访谈时间：2021年4月6日

来源：全球布商研究院