口述纺都，深情诉说纺都亲历故事；百人百篇，深度解码轻纺城成功逻辑。
“布商故事”栏目以《中国轻纺城发展口述史》口述实录为基础发布“口述纺都”，讲述关于托在一块布上的城市故事，以飨读者。
人物名片
陈月芳，女，笔名陈三月，1982年3月生，浙江绍兴人，中共党员,毕业于中国政法大学。2006年因柯桥区（原绍兴县）推进国际化需要，公开招考优秀外语人才，到中国轻纺城建管委工作，现任柯桥区社科联副主席，歌曲词作者，作家，著有以中国轻纺城为背景的长篇小说《向年年》、散文集《四十不错》等。
2006年，我大学毕业2年后，作为轻纺城打造国际纺织之都的第一批建设者来到柯桥。我在轻纺城拼搏、创意、奔波，也在这段时间恋爱、结婚、生子，整整6年的青春岁月，与轻纺城一起，风风雨雨，忧喜交融。即便现在，不论到哪里，只要看到“轻纺城”这三个字，我都会觉得很亲切，因为自己在这里工作过，同呼吸共命运过。
“纺博会”招商的辛苦
2006年，我到了中国轻纺城建管委，这是初成立的机构，全称是“中国轻纺城建设管理委员会”,我是第一批工作人员，在会展宣传处，主要负责纺博会。虽然纺博会已经成功举办好几届了，但它的规模和影响力还需要进一步提升。当时，绍兴县政府提出，轻纺城要二次创业，“轻纺城建管委”应运而生。在轻纺城建管委，我负责轻纺城市场的宣传和纺博会的招商推介,那时我们人很少，整个科室就3个人。
陈月芳与英国大森林区官员探讨中英纺织品贸易合作事宜后合影
我负责邀请上千名采购商来参加纺博会，联络安排，包括后续的会务接待、服务引领等。第一次经历国际招商场面，所以，我的印象非常深刻。那段时间我们每天早上7点到单位，晚上10点才能够回家，周末也经常加班。我每天跟外商打电话、发电子邮件，由于欧美国家跟我们有时差，所以有时晚上都不能休息。当时连续熬了两个月，嗓子都哑了。纺博会结束了，虽然我累到产生了幻听，老感觉电话还在响，但蛮有成就感的，因为那届纺博会整个国际化程度有了很大提升。
那个时候，轻纺城的传统市场区正在进行改造升级，像当时东升路市场因为设施比较陈旧，停车都成问题，所以，它是最先进行改造提升的老市场之一。改造完了就要招商，一年多后，我又转岗到“市场招商处”，开展轻纺城市场的招商工作。
践行“布满全球”战略
2008年，我作为市场招商处负责人，跟分管领导一起，负责市场的招商工作。在招商过程中，印象最深的事，就是我提出了“布满全球”战略。我们当时想了很多名字：“布行天下”“布满全球”……后来我觉得，还是“布满全球”好。随后，我们就着手实施，组织纺城布商满世界跑，去推销我们的布。
“布满全球”推介，主要分国内和国际，国内集中在广东、福建、四川、湖北、山东、江苏、北京等纺织服装业发达地区，国外主要去意大利、法国、日本、韩国等纺织服装和时尚设计的集中地。
陈月芳在服务轻纺城外商柯桥发布英文栏目IN KEQIAO启动仪式上
2008-2012年，我们开展了一系列的“布满全球”对接会，由于一处接一处地跑，我们整天跟飞人一样，在各个城市间辗转奔波，与当地的一些采购商对接。其中，印象特别深刻的一次是，我们到了意大利的普拉托（Prato），普拉托其实是一个华人聚集地，有很多温州和浙江的商人在那儿做纺织品面料生意。所以，我们就在意大利的普拉托开了一个对接会，在那里临时设展。普拉托的政府官员来了，服装企业、面料经销商也来了，那次推介会非常成功，当地的华人报刊和本地媒体都进行了报道。
那次我们带出去的大概有20家纺织企业的负责人，收获蛮大的。其中有一家叫巍腾纺织，老板姓任，四川人，是位女企业家。她是“布满全球”的忠实客户，每次我们去哪，她就跟着去哪。她的公司当时还是一家中小规模的外贸企业，现在已经做得蛮好。她是非常热心的一位女企业家，经常做公益事业。
自从第一次“布满全球”活动成功对接以后，越来越多的纺织企业加入到我们“布满全球”的推广系列活动当中。我们一个地方一个地方地走，还为企业家争取到经费补助。这在无形之中，激励了轻纺城的企业家走出去，拓展了销售渠道。
陈月芳出席“布满全球”中国轻纺城意大利对接会
在国内外，我们都开展了“布满全球”推介工作，国外，包括很多柯桥企业去非洲一些地方，或意大利、西班牙等地开设一些窗口和销售点。这其中，政府起到了一个重要的引领作用。国内，我们也跑了很多的地方，从吉林、辽宁到山东潍坊的轻纺市场，从北京服装城，到四川成都荷花池，从湖南株洲，又到湖北汉正街，以及河南、广东、广西、云南、福建等地，全国只要有服装面料市场的，我们都进行了推介。通过对接和现场展示，取得了比较明显的成效。
直到现在，“布满全球”这个品牌一直延续了下来。打造国际纺织之都，推动国际国内双循环，个人能参与到这个进程当中，觉得挺有意义的。
打造全市第一个区县“双语新闻”平台
柯桥有很多外商，尤其是轻纺城。这些老外很喜欢中国，也很喜欢柯桥，不少人把家都搬来了，甚至把一些亲戚朋友也带来了。其中有一位比较有代表性的外商，来自巴基斯坦的阿杜。
我跟阿杜非常熟，是多年的好朋友。他来的时候还是个小伙子，很年轻。我估计他在轻纺城应该快20年了，我们认识也有10多年了。
巴基斯坦就是我们的巴铁，阿杜是中巴友谊的一个见证者。他非常热心，自己也经常参与柯桥的一些志愿活动。还有印度的尼拉杰，他当时义务献血，还组织印度人献血，然后做公益。这些外商其实早就把自己看成了轻纺城的一部分，所以我们不叫他们老外，有时候，就叫他们“新柯桥人”，他们已经是柯桥的一分子。
陈月芳与布商研究中心负责人郑雅萍亲切交谈
正是基于他们的期待，2021年，我到柯桥区委宣传部工作，我们推出了“双语新闻”。因为很多老外虽然听得懂中文，但有些专业的资讯看不懂。为了给生活在柯桥的老外一个平台去了解柯桥，了解一些政府的服务资讯，我们联合了很多部门，比如公安、出入境、外办、商务、卫生、教育，共同出台了这个英文发布平台，主要为轻纺城这5000多名外籍客商服务。这也是全市第一个区县级“双语新闻”发布平台。
浓缩的纺城故事--长篇小说《向年年》
我在轻纺城工作的数年里，跟很多布商有过接触。轻纺城确实有一个特别吸引我的地方，就是很多人来这里筑梦，也在这里安家，实现了梦想。
那个时候，我听说了很多故事，包括纺城的“四大花王”。在我任职期间，我们还评过“纺城十大风云布商”。从这些人的身上，我感觉到纺城是一个特别神奇的存在，所以，对它的感情也特别深。我一直有一个念头，想把纺城故事像《温州一家人》《鸡毛飞上天》一样写给世界上所有的人看。到2017年，我开始动笔。我花了3年时间，写出了《向年年》这部关于轻纺城的小说。
小说名《向年年》取自宋代韩缜《凤箫吟·芳草》：“朱颜空自改，向年年，芳意长新。遍绿野，嬉游醉眼，莫负青春。”小说里面塑造了很多人物，包括女主人公向年年，她从福建来到轻纺城打工，经历了很多坎坷，到最后成为纺城新生代风云布商的故事；也塑造了纺城第一代，即从温州来的老李的形象，涉及子女的教育问题，纺织业的传承发展问题。小说也塑造了一个印染企业的“印二代”，如何把家族的印染企业，从一个低端小厂，经过印染技术的提升，做成了世界级的绿色印染公司。
陈月芳在柯桥新华书店举行新书《向年年》发布暨读书分享活动
故事中的人物都有真实的原型，不是一个人，可以是很多人的综合。其实，我塑造了几个人物的名字，连起来就是“轻纺城”。小说主要体现了“纺织人无论遭遇多少艰难困苦，永远向前看”这样一种精神。
轻纺城是一个非常值得写，也非常值得为它付出努力的地方。它是一个非常包容的地方，让来到这里的人能在这里完成生命逆袭，实现梦想。所以，我时常想起一句话：“在这里，但凡你努力，就能实现你的梦想。”柯桥就是这样一个上善若水、海纳百川的地方，这是轻纺城的魅力所在。
访谈时间：2021年4月15日
来源：全球布商研究院
