人物名片
从1990年开始，我在临安从事丝绸生意，在做生意的过程中结交了很多朋友。大家在闲谈中说起柯桥将会成为全国最大的纺织品市场，我动了心，觉得自己应该到更大的市场去拼搏一下。就这样，2000年我同几个临安的朋友一起来到了柯桥。在柯桥看到了商家林立的市场，琳琅满目的布匹，真是大开眼界，兴奋不已。经过一番考察，我感觉柯桥轻纺城到处都是发展、投资的机会，特别是我们发现当时柯桥的窗帘市场上只有1.6米的窄幅窗帘，没有宽幅的窗帘，而我们却有着2.8米宽的特宽幅窗帘，这在当时的柯桥市场上可以算是一种新型产品，于是我们决定放弃原来的丝绸业务，在柯桥开始做特宽幅窗帘生意。
曹天龙参加柯桥区“两会”
其实，我当时在临安的丝绸生意做得也不错，已经有了一定的经营基础，当我跟爱人商量一起到柯桥发展时，她一时还有点接受不了。但是我认为临安市场太小，柯桥市场大，对我来说发展空间也会更大点，于是决定我一人先到柯桥开辟新天地，她继续留在临安。由于我的特宽幅窗帘业务在柯桥一炮打响，生意越来越好，许多临安老乡也陆续来到柯桥经商，在柯桥的临安人越来越多，我的爱人及孩子也一起来到了柯桥，于是我们成了新柯桥人。
虽然在柯桥的临安商人越来越多，但是各自为营，缺乏团队合作的精神，也没有一个能跟政府及有关部门沟通的平台。在大家的共同商议下，我们决定成立临安商会，把所有在柯桥的临安商人团结起来，组成一个大家庭，让大家能相互取暖，相互帮助，更好地为自己、为他人、为社会服务。
曹天龙在中国轻纺城临安商会第四届一次会员大会上致辞
2005年，临安商会正式成立，我担任临安商会会长。在商会里，我将为会员服务作为第一要务，尽心尽力为会员做事，同时协助政府做好或落实各项指示。我一方面忙自己的生意，另一方面做好会长工作，生活过得忙碌而充实。
曹天龙参加政协八届临安市委第五次会议
2006年底，中国轻纺城新建的联合市场落成。但由于知名度和推广力度不足等因素，新市场的招商隆市并不顺利。市场开业之初，二楼以上的铺位基本都空着。我看到这些营业房白白空置着，而我们临安商会的许多会员却用高额租金租用北市场的营业房，我心想，为什么不转变思路，把经营户整体转移到新建的联合市场，这样既可以解决我们在北市场门市部租金高而导致经营成本高的问题，也可以把客户引到北联市场从而培育一个新市场？我觉得这个事情如果做好了，既能提升中国轻纺城家纺窗帘市场的知名度，也可以增加临安商会的凝聚力，壮大临安商会。一举多得，何乐而不为？
我马上去市场进行实地调查，觉得这一地段可以形成一个“家纺用品贸易区”。于是，我一方面四处联络临安会员客商，希望大家能携手共创市场，另一方面主动与政府部门、市场管理部门联系协商，争取优惠政策，以我们临安商会为主体，来共同打造一个新的轻纺专业市场。这一想法得到了政府部门的高度认可和支持。
最后由政府主持，市场管理部门与临安商会签订了联合市场四楼回租隆市租赁协议，集体承租了A、B两个区的营业房，同时政府有关部门配套出台了一系列优惠政策，鼓励经营户进场创业。经营户进驻后，我负责现场监督经营户的门面装潢进展，确保每户门面的装潢都配得上“家纺精品”的要求，从气势和形象上提升家纺市场的档次。一个半月后，300多间门面全部开业，整个楼层、每户门面都装饰得富丽堂皇，别具匠心，各式窗帘标新立异，产品丰富多彩，各具特色。同时，为集聚新市场人气，吸引客商前来，商会还自己出资配备了客户接送专车，往返于联合市场和北市场之间，与北市场实现了互动。通过各方的共同努力，市场人气逐渐兴旺，家纺贸易区也已逐步形成，当一批批家纺产品从这里销往全国各地时，我感觉很高兴，一种为市场服务、为商会会员服务的成就感油然而生。
2008年下半年，因租期到期，我设想对家纺市场进行第二次隆市。但由于政府对新建的柯北家纺市场实行免租的优惠政策，联合市场的成本相对就提高了，再加上部分门面的产权已属于小房东所有，很难实现统一规划，所以二次隆市碰到的阻力就很大。面对这种形势，我和轻纺城建管委一起，一户一户做经营户的思想工作，为他们描绘联合市场广阔的前景。功夫不负有心人，经过一段时间苦口婆心的思想工作，许多经营户被我们说服。终于，联合市场四楼实现了第二次成功隆市，整个楼层无一家门面空置，而且出现租金上涨的局面。
曹开龙参加柯桥举办的中国轻纺城窗帘墙布品牌联盟招商云直播活动
2011年底，我们又对北联窗帘布艺市场进行了隆市，从2012年的正月初八开业至今一直人气兴旺。在整个柯桥轻纺城市场，我们这个专业的窗帘市场隆市最为成功。以前柯桥轻纺市场共有6个窗帘市场，但现在基本上就是我们这个北联窗帘布艺专业市场生意最为红火。
可以说，我们临安商会在中国轻纺城最大的亮点、也是最大的贡献就是隆了两个市场。这给我们轻纺市场的发展带来了好处，也给我们商会带来了以商引商效应。通过隆市，我们把家乡一些在外地经营的人通过“以商引商”的形式吸引了过来，我们商会从开始只有1000多人，发展到现在有1万多人，就是通过这种隆市的渠道把大家都集聚到了北联市场，集聚到了柯桥。
通过隆市招商，我们获得了事业发展的新空间！
浙江省有四大市场：义乌小商品市场、柯桥中国轻纺城、海宁中国皮革城和杭州四季青服装市场。每个市场都正经受着新的考验。如四季青市场，以前半夜两三点钟就很热闹，各地客商都来这里批发服装，但现在线上市场发展了，四季青实体市场变得有点冷清了。中国轻纺城市场是最有特色的一个市场，客户采购商还是络绎不绝地来到市场现场采购，选择面料还得通过轻纺城这个实体市场窗口进行面对面选择。
柯桥轻纺市场的最大优势就是我们这里有完善的配套体系--纺织印染业。我们如果把纺织印染抓牢了，就把纺织市场的总命脉掌握在了手里，因为纺织厂到处都可以办，但纺织印染厂却不可能到处随便办。苏南地区很多纺织企业把它们的纺织产品拿到我们柯桥来印染，同时也在我们轻纺市场进行销售，所以说，我们抓住了纺织印染行业，就抓住了纺织行业的命脉。
在柯桥，我从一个普通的经商者，向做一个实业家的方向发展。只要我们能把握好发展的关键点，脚踏实地地去实践，我们就一定能使自己获得新的发展。
现在，我们正处在柯桥经济发展的关键时刻。我觉得中国轻纺城要实现可持续发展，几个配套产业要进一步完善。
比如纺织，我们必须往更高端方向去发展，以打造纺织行业的核心竞争力。但现在中国轻纺城的纺织制造、设计、创新等方面配套产业尚有缺陷，特别是制造方面的设施设备缺乏、发展空间受限、制造成本偏高等问题已经日益显现出来。我们这些在柯桥打拼和深耕多年的经营者和企业家，不愿再去外地发展，因为距离远，分散精力，如果配套能跟上的话，我们就可以在柯桥设立总部，让我们的产销实现一体化。
政府虽然也一直在大力支持小微企业的发展，我们也在投资进行花样创新及产品保护，包括人才引进，加大产品的开发力度，但我们做得还是不够。我希望柯桥的纺织行业能形成一个完整的产业链，从产品开发到产品营销，从内循环到外循环，使企业有保障，行业有创新，真正实现产业可持续发展，使我们柯桥的纺织产业立于不败之地。
现在政府越来越重视实体产业，我觉得我们做事更轻松了，更有方向了，也更有信心了，在党和政府领导下，为柯桥、为祖国的繁荣兴旺做出更大贡献!
访谈时间：2021年4月20日
来源：全球布商研究院
