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从绍兴世贸中心H型双子写字楼，到高达170余米、风帆式的金昌·中央大厦……柯桥高楼大厦高度一次次被刷新。2006年2月15日，中国轻纺城国际贸易区开业，世贸中心双子写字楼、时代广场、万国中心、永利大厦、绍兴国贸大厦、外贸大厦、钻石大厦、财富大厦、中央大厦、东方大厦等共同组成了一个集样品展示、商贸洽谈、商务办公、电子商务等功能为一体的现代化国际贸易交易区。15载风雨坎坷，如今金柯桥大道沿线的总部经济园已成为外贸企业、国内外常驻机构最集中的所在，昔日百业待兴的柯桥也已华丽蜕变，对外贸易额跨入“千亿俱乐部”，成为了名副其实的“国际纺都”。
提高产品档次 走向国际市场
10月12日，记者来到位于金昌·中央大厦的绍兴市润锦纺织品有限公司，80后总经理钟伟栋经过十余年白手起家的拼搏，润锦纺织年出口额已高达4000余万美元，跻身全区自营出口前50强。
“我的父母也做点小生意，从小我就跟着他们‘练摊’，在那个黄金年代，我目睹身边许多长辈通过做纺织贸易发家致富，改变了自己人生轨迹，也是从那个时候起，我幼小的心中就种下了创业的种子。”钟伟栋说，自己2004年高考后，毫不犹豫地选择了国际贸易专业。
90年代后期，柯桥纺织业蓬勃发展，企业看到了“提高产品档次，打向国际市场”的巨大商机，政府也出台了鼓励扩大自营出口的一系列配套政策。1998年至2003年，全市纺织品自营出口年均增长速度超过50%，柯桥纺织业依靠开拓国际市场保持了生机和活力。
2006年2月15日，中国轻纺城国际贸易区开业，开启了中国轻纺城全新的公司化交易时代，成为中国轻纺城“二次创业”的转折点。国际贸易区提供涉外法律等现代化商务服务，配套相关电子设施和物流服务设施。随着国贸区的形成，一些原先驻扎在市场周边小宾馆、住宅区的外商，也纷纷迁至国贸区写字楼，直接从事自营进出口业务。
还是大学生的钟伟栋这时就经常在国贸区的外贸公司打假期工。“我当时就是做一些后勤工作，但会在工作之余向一些老业务员请教、学习，了解外贸交易的各个环节和要点。”钟伟栋说，“当时我就立志，将来要在国贸区最繁华的写字楼开自己的公司。”
拓展产业链条 全力打造品牌
2008年，当钟伟栋满怀着激情与抱负毕业，踏足纺织外贸行业的同时，却遭遇了金融危机——作为全国外贸强区的柯桥企业遭遇到很大的生存压力。“当时我刚刚入职外贸企业做业务员，每天在各大写字楼扫楼，专门做一些大公司不屑于做的小单或者利润微薄且较为麻烦的单子。”钟伟栋说，“金融危机虽然造成了行业寒冬，但也暴露了行业存在的很多问题，同时也非常锻炼人，我也是在艰难的大环境中，与一些客户建立了良好的合作关系。”
2012年，累积了一定资源的钟伟栋正式创立了绍兴市润锦纺织品有限公司。“从金融危机中，我充分总结了经验，一是产品质量要硬，二是发展步伐要稳，这是我创业后一直遵循的原则。”钟伟栋说，创业的这些年里，从定制面料，确认纱线品牌，到生产工艺，再到样品质量验收，他都是亲力亲为，并在每一批验收合格的面料上印上“润锦纺织”的LOGO，打造自己的品牌。同时，钟伟栋充分吸取金融危机中许多企业因两链断裂陷入危机的经验教训，稳扎稳打，避免盲目发展，企业慢慢步入正轨。
与钟伟栋一样，金融危机后时代，越来越多的企业开始重视纺织产品核心竞争力的提升。针对外贸行业，当时的绍兴县委县政府专门出台扶持政策，安排专项鼓励资金，抓优与扶小结合，重点引导转变外贸发展方式，培育生产型外贸龙头，提高出口商品的技术含量和附加值。同时，注重转型与升级并重，成功争创化纤面料国家外贸转型升级专业型示范基地，省级外贸公共服务平台达到7个，新增市出口名牌4个、省出口名牌2个，引进创意设计机构41家。
2013年，柯桥区出口108.5亿美元，成为继宁波鄞州区、义乌市之后浙江省第三个出口超百亿美元的县(市、区)；其中，纺织品出口达101.3亿美元，柯桥区因此成为全省首个单行业出口突破100亿美元的县(市、区)。柯桥区的纺织外贸业从此进入一个新的时代。
政策服务并举 跨入“千亿俱乐部”
2020年初，新冠疫情突然来袭，将所有的外贸企业打了一个措手不及，钟伟栋也遇到了创业以来前所未有的困境。“外商进不来，货物也出不去，好不容易国内稳定了，国外疫情又开始了，货物滞留港口，资金流转周期无限延长，压力非常大。”钟伟栋告诉记者，因为入行之初就遭遇金融危机，所以他一直坚信“不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里”的理念，早在数年前就在探索海外仓的运作，“我通过海外仓直接发货，完成了一些订单，赢得了宝贵的喘息时间。”
随后，钟伟栋制作了大量色卡和小样，寄送到客户手上，通过微信视频对接等方式与客户沟通。“不变的是产品，改变的是销售方式，疫情三年，我们企业从年出口额2000万美元实现了翻倍。”钟伟栋说。
近年来，柯桥区委区政府连续推出“留抵退税直达快享”政策、对重点企业采取名单式管理等系列举措，短期精准化解企业难点痛点，中长期通过设施建设、制度改革、服务提升等，切实帮助企业降本增效，驱动纺织外贸竞争力进一步提升。2020年9月，市场采购贸易试点落地绍兴，我区参与企业、出口货值快速增长。2021年，柯桥区自营出口额达1088.5亿元，突破千亿大关，实现逆势上扬。
更为可喜的是，今年8月6日，由区政府建设的柯桥区开行中欧（义新欧）班列项目开工，该项目建成后柯桥出口货物能直接通过铁路口岸报关，可以走义新欧的中欧、中亚班列向西，也可以通过海铁联运向东出海。柯桥外贸企业出口的通道将进一步打通，城市能级与外贸实力也将得到长远的提升。
来源：笛扬新闻原创
编辑：张菁华
审核：陈芳
终审：沈旻雁
