招商工作是一项专业性很强的工作，要通晓各种政策、法规、民情、行业，对个人综合素养是一项较大的挑战。在成都高新区，有这样一位招商工作者：他放弃外地国资公司副总的机会，回到家乡四川，为成都高新区招引工作奉献青春。2015年至今，他共计对接企业数千家，挖掘项目信息百余条，落地项目30余个。
他就是成都高新区国际合作与投资服务局项目一处项目经理赵建，用智慧和汗水，在成都高新区招商工作中书写青春篇章。
赵建在工作中（右一）
“回家建设家乡”
他为成都高新区招商引资贡献力量
赵建是一名有12年党龄的“老”党员。“小时候，亲戚、师长中有不少都是党员，他们以身作则，帮助他人。”赵建说，耳濡目染之下，他认为入党是一件特别光荣、有意义的事，于是在大学期间就入了党。
2009年，大学毕业后，赵建进入苏州市姑苏区政府工作。2014年，当他正要被提拔公示为姑苏区国资公司副总时，却毅然选择回到家乡成都工作。赵建说：“四川是自己的家乡，父母在外地也待不习惯，与其在外地工作，不如回家建设家乡。”
2015年至2019年，赵建主要负责招商引资工作前端信息的挖掘。这并非易事，不仅需要建立起全方位的人脉“网络”，也需要敏锐的触角与高效的沟通能力。对接各类重大目标企业的高层领导、企业负责人，更是对招商者本身综合素质的全面考验。
2017年的一个晚上，赵建下班后，正在刷朋友圈。忽然翻到一家重要企业董事长在重庆交流座谈的照片。“我想重庆和成都离得这么近，这位董事长也难得来西部，何不来看看成都高新？”赵建当即与这位董事长取得联系，没想到第二天该董事长即率队到成都高新区考察，在成都高新区的高效率服务下，该企业的研发中心很快落户。
2015年至2019年期间，赵建共计对接企业数千家，挖掘项目信息百余条，助力航盛电子成都研究院、方正证券西南总部、深圳路维光电西部基地等产业龙头项目落地。
生活中的赵建
服务+谈判+技巧
两年时间推动落地项目17个
2019年，赵建转岗招商引资落地服务。“转换角色，从‘以我为主’向‘以客商为主’转变，一个招商引资人必须具有服务意识。”赵建说，针对意向强烈的项目，需要精准发掘企业需求，找出关键因素，加快项目谈判进程；在谈判阶段，热情服务很重要，甚至细化到衣食住行等方面，让客商感受到成都高新区的热心和诚心；项目签约后，更要有高效服务，协助企业开展工商登记注册、土地招拍挂、环评、规划等事宜。
今年初，全球路由器龙头企业、中国制造业500强企业普联集团拟在杭州、南京、成都等城市中选择一处，建设研发总部基地。得知消息后，成都高新区国际合作投服局当即邀请普联集团，赴成都高新区实地考察。
“他们最关注地理位置、交通因素。”为让该集团更加明晰成都高新区相关优势，赵建与同事仔细考察交通线路、地块配套等，形成图文并茂的完整方案，向企业考察团介绍后，企业当即拍板：项目落户成都高新区！
2019年至今，在领导同事的团结协作下，赵建经手落地项目17个，包括普联国际创新中心项目、芯海科技全球研发总部项目、亿达科技西部总部项目、华讯方舟成都研究院等重要项目。
文/图：闫静
编辑：吴嘉
校对：冬夏
